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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《和竹马的山居日常》30-40(第19/26页)
也不再看茶叶。
麻二姑心里更急了。
老掌柜知道麻二姑这人老实本分，茶叶都是精挑细算，成色新，芽芯肥嫩，芽锋利索，泡开一芽一叶完整舒展，没有碎屑老梗黑头的。她的新茶，都是铺里的抢手货。不用泡就知道是上等。十几年的信任是有的。
他道，“哎，我哪里好意思开价嘛，要不，你先去外面试试散户行情，你们摘茶叶辛辛苦苦也难赚钱，我低价收又没赚什么，还引得你埋怨，几十年交情都没了，那才寒心。”
麻二姑身后四人神色各异。
唯独桑野开口有些感动道，“老掌柜，你人真好，二姑，那我们先出去试试，要是实在不行，就来你这里？绝对不叫老掌柜为难的。”
老掌柜一噎。
这小哥儿瞧着年轻没想到肚子这么黑，这么有主意，还能笑着脸拒绝。
有桑野开路，一贯不擅长拒绝的麻二姑也能犹豫开口了，“你先开个价。我看看。实在太低了，我们手指头都皲裂烂巴巴的，也只能再看看了。”
老掌柜道，“你这新茶，往年是五十文一斤，今年只得出三十文一斤了。”
麻二姑有七十斤茶叶，相当于一下子缩水一两四百多文。
现在谷子四文一斤，能买三四百斤了，喝稠粥也够他们老两口撑大半年的。
麻二姑面色肉疼的难受，“今年还搞了些雨前茶，这什么价格？”
老掌柜调子一高，“这个茶叶就便宜了，没头茶精贵的，你也知道往年收二十文，今年也只七文。”
桑野飞快算了下，他有六十来斤，一共四百多文。三两明前茶，得九十文。
差不多能卖五百来文。
刚刚面摊子上一碗粉都得五文，他只够买百来碗啊。买布给秦昭做衣裳他身高马大的，里里外外刚好一身吧。
桑野有些不能理解，为啥镇上人愿意花五文钱买一碗粉，而不是买一斤谷子吃干饭了。
一行人背着东西出了铺子。
麻二姑还在可惜，最后对桑野道，“你啊你，要是你都听我的，搞明前茶，赚得还多一点。”
赵水灵看几人面色凝重，东西还原模原样背出来了。
麻二姑还在犹豫，“桑野，你看这巷子散户都摆满街了，今年雨水好，茶叶多，价格浮动也正常。几十年老交道了，他们是不会骗我的。而且价格低，也不是我一个人亏啊。大家都这样，卖了就卖了吧，早点回家，地里的活儿不等人。”
桑野有些不理解。
“摘茶叶制茶都是精挑细算熬了多少个白天黑夜，看着辛辛苦苦一个多月才有这些东西，实际上茶园一年四季都在忙。现在卖茶叶才一刻钟都不到，就决定卖了，要不我们再看看，不急于一时。”
麻二姑道，“行情大过天啊，你胳膊能捏过大腿吗。对面的茶庄也不用去问了，看看这么多散户就知道行情不行。你要是两头摇摆，保不齐还得罪这老东家，新老板给价压得更低。这茶要是受潮在二次炒过，价钱就更低了。到时候差的更多。”
“而且咱们这吞云镇，茶农多，说的夸张点，卖茶的比吃茶的人还多。要散卖得卖到猴年马月，地里庄稼不等人。”
宋高雪心里也有些不舒服。就感觉像是一条鱼，自己把自己洗干净，乖乖上案板，等着人来宰一刀，你有没办法。
因为你无法知道行情，没有门路，无法看到外面的东西。
唯一能做的，就是把地里收的东西做好，让老板挑不出错，等待一个好的行情，等待一个好财运。
田湘道，“还是听二姑的吧。她几十年的交道生意，比咱们愣头青强。别后面砸手里赔得更多。”
赵水灵听的一头雾水。
桑野还是不忍心，心血打水漂，他道，“赵水灵，我们这一群人里，就你最聪明最能扛事，我们都没办法了，你去假装客人进铺子买茶叶，问问各种茶叶价格到底是什么样的。”
赵水灵两眼又惊又紧的，莫名责任重大又兴致昂扬。
“我，最聪明最能扛事吗？”两眼亮晶晶的。
桑野郑重其事点头。
赵水灵义不容辞上铺子台阶了，跨进门口时，还深呼吸一口气。也是难为一个没出村的小哥儿了。
宋高雪几人摇头，“现在你也糊弄他了。”
桑野偷笑，“谁叫咱们都是破破烂烂，他一身行头八成新，看起来比较像是买东西又不会讲价的人。”
麻二姑一想到要亏这么多钱，眼眶都湿润了。恰好秦昭挪了几步站在她面前跟桑野说话。她快速低头偷偷抹掉眼泪。听桑野这时候还能笑出来，真是……哎，但也不知道怎的，一见桑野笑，那心里就宽了些。
第38章
赵水灵家虽然不种茶叶，但从小跟着桑野麻二姑耳濡目染，自然也懂一些门道。
巷子头汇合，见几人都期待的望着他，赵水灵挺胸抬头，别有一番气势。
“这茶庄里最好的茶都拿出来给我闻了。没有你们这个茶叶的兰花香。品相也没你们的脆绿，白毫也没你们这些多，而且梗还有些黑头。”
他卖了个关子迟迟不说价格。
桑野拎起拳头冲他脸面时，又双手合十祈求道，“行行好，快告诉我们价格！”
“卖七十文一两！”
一斤就是七百文。
有兰花香的茶叶是上等的，稍微懂的人都知道。居然给他家开六十文一斤。
宋高雪气的不行，面色冷静道，“绝对不卖给他家了，还杀熟。摆明了欺负人。”
麻二姑道，“哎呀，人家这店面、口碑、再加工压缩的手艺工序都不要本钱的？茶叶储存运输都要钱啊，低价高卖再正常不过了。”
合作快二十年了，一直都是顺顺利利和和气气的，麻二姑不想得罪这个大老板。
宋高雪不想和他娘争吵，两人齐齐看向桑野，众人也跟着看去。
桑野道，“二姑说的很有道理啊。所以我们想要卖高价，就得把自己口碑做出来嘛。先低价卖出去吧。”
宋高雪失望，二姑连连点头。这么些年她家茶叶不管行情好坏，价格始终比旁的散户高出几文，就是靠的过硬口碑，老掌柜认她的东西。
而且现在亏也不是故意杀她家的价格，是整个行情都不行。
村里的农户一贯逆来顺受，一切东西，他们都有自己的一套说法来解释接纳它，甚至觉得命里就是有这么一遭。
秦昭道，“桑野的意思是说，咱们自己单独散卖，开始低价卖出去搞口碑。不让中间茶庄赚我们的辛苦钱，价格自己定，也不受制于人。”
麻二姑一蹙眉一惊嘴的，田湘道，“不会得罪人老板的，娘你到时候就说是我们小辈忤逆不孝，违背你的意思，你最后还是拉回铺子里卖，当面训斥咱们就是了。”
麻二姑心里也不满意这价格。
想想也就让孩子们试试，田湘说的也对。反正最后赔一个笑脸的事情。
“可这么多茶叶，得卖到什么时候……”麻二姑嘀咕了一嘴，心里还是惦记着村子里的庄稼。
不过卖东西确实不能这样想，就像是五文一碗的粉，他们村里人觉得肯定没人买，都能买一斤多谷子了。碾米够一家人糊口。但是镇上的人想法就不同。
几人决定分开行动，约定在镇口牌坊处碰面。
田湘带着两个
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