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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《穿为阴鸷皇太女（女尊）》30-40(第6/18页)
皂衬托，有香味、有造型的香皂，才能卖出更高的价格。
等她把香皂彻底推出去，开放更多样类型、更精美的造型，让贵族都习惯用香皂，不屑于用肥皂。
劫富济贫，以强补弱，就能将普通肥皂压低价格，让普通百姓也能享受得起这种清洁产品了。
许涵、裴琅和苏荫几乎前后脚来到百货坊，店刚刚开业，没人见过肥皂，其他东西又比较贵，普通百姓不太能消费，在权贵之间又没有名气，导致店里人流非常冷清。
几人走进店铺之后，掌柜赶紧过来迎接，一看几人穿戴如此不俗，瞬间明白这是高质量客户，脸都笑出褶子了。
“两位主君还有几位公子，想看点什么？”
“我们店里有一种新玩意，叫‘皂’，整个周国都没有，小店独一份，推荐贵客们瞧一瞧？”
“就是那个柜台吗？”
许涵指向大堂最中间醒目的柜格。
“是的是的，几位贵客好眼力！”
“贵客请看，最下方这种是普通皂，便宜大块，用来浣洗衣物合适，怎么用都不心疼，洗得还干净。”
“上面这些就和普通皂不一样了，贵客闻闻，皂里自带香气，还加入了很多名贵材料，能美肤、润发，是用来沐浴洗脸的专用品。”
“因为具有独特的香气，所以又叫‘香皂’。”
店里卖的香皂类型比在太女府时，陆秋辞展示给他们看的还要多，许涵和裴琅、苏荫三人，加上两个小的，顿时感到有些爱不释手。
“掌柜的，按你这么说，香皂不能用来洗衣物吗？”
掌柜明显一愣，随即很快反应过来，顺着苏荫的话说：“非也，贵客若是想用香皂来浣洗衣物，也是没问题的。”
“两种物品的基础功能相同，只是香皂用料珍贵，要价高昂，主打滋补身体发肤，清洗效果更温和，用来洗衣物，就太奢侈了。”
“若是遇到太脏污的衣物，也没办法洗干净。”
这对几人来说根本不是问题啊，比起浪费，他们更在意洗完之后能在衣物上留下香味。
于是一个个根本不打算买肥皂，而是全买香皂。
“掌柜的，你这皂是怎么卖的，能存放多久，有多少存活，给我们全包上！”
掌柜这回是真的喜笑颜开了，一个劲地答应，赶紧叫小二来包上，搬到几人的马车上去。
许宸和陆秋辞在楼上，看到大将军府、太尉府和丞相府的马车从百货坊离开，简直不要太开心。
陆秋辞抓着许宸的手，摇了摇，兴奋地说：“妻主！姨父他们真的来了，还买走好多皂。”
“我们的计划成功了。”
许宸点头应：“嗯。”
“姨父他们回去之后，招待其他客人，又能将皂推广给更多主君、公子，很快整个泰安城的官宦之家，都会用上珍奇坊的皂。”
“你是大功臣。”
陆秋辞受不住夸，脸都红了，笑盈盈地说：“我只是做了最微不足道的。”
“能研究出这种产品的殿下，才是最厉害的。”
“你做得好，想要什么礼物吗？”许宸低头问他。
陆秋辞赶紧说：“作为主君，为殿下分忧天经地义，不需要什么奖励。”
“只是香皂十分好用，我想送一套给父亲，可以吗？”
“你应得的。”许宸立即答应。
她并不是在哄陆秋辞，实际上陆秋辞发挥的作用远比他想象的大，若是许宸自己找人在贵女之间推广，绝不会有那
么好的效果。
只是要一套香皂而已，许宸都觉得自己像是压榨大学生的黑心资本家了。
果不其然，香皂在世家大族、官宦权贵的主君、公子们之间飞快传播开来，珍奇百货坊从门可罗雀，变得客流如云。
使用香皂完全变成了一种潮流，若是谁家没用上，在圈子里面都要被嘲笑。
谁让许涵、裴琅和苏荫三人的身份实在高贵，他们吃什么、用什么、穿什么，本来就是周国上流阶层主君和公子们效仿的风潮之一。
找他们三位带货，简直比广告牌都好用。
陆秋辞非常关心百货坊的生意，接下来的几天，他每天都要抽空到百货坊来看看。当看到百货坊客流如云，每次肥皂、香皂一上货就会被抢购一空时，他就感到无比高兴。
当天回到家，饭都能多吃两口。
周颜好歹是家传行商，经过一番人生大劫之后，几乎有了翻天覆地的变化，逐渐成为圆滑、老练，能独当一面的商人。
看到陆秋辞喜欢来，他立即命人在百货坊二楼专门准备一间包厢，陆秋辞每次来就能坐在包厢里，观察一楼的生意情况。
周颜还会让掌柜将店里一些新玩意，捧上来给瞧，陆秋辞每次都会买上一两样。
周氏纺织坊的产量也跟上来了，周颜正在聘请织郎，将放出来的纱线织成布，第一批布中上等的放在周氏布行里售卖，最好的送到百货坊，而最普通的货则以低价卖到各布行。
这些价格更低廉、质量更好的布，正在悄悄地扰动市场，一步一步侵蚀周国各大布行的市场占有率。
各种各样的好货让珍奇百货坊飞快跃居京城权贵主君、公子们的心头好，开业没多久，除了皂这个大杀器之外，百货坊又飞快上架了另一款别的地方完全没有替代品的商品。
那便是色如白霜，莹如月练的霜糖，这还是琥珀冻给许宸带来的灵感，周国所处这个时代，从甘蔗、菜根中熬制出来的粗糖是褐色的，甜度也还不够。
她可以在山庄里多加一个制糖坊，采用黄泥水淋法，得到色泽更洁白的糖粒，和现代工艺下的白糖不能比，但足够超出周国原本的技术，为她赚钱了。
果不其然，霜糖一经上架，也遭到了各府疯抢，在技术匮乏的古代，能带来强烈甜味的糖，不可能不受追捧。
和糖、皂比起来，周氏布行开始大量销售的布料反而没引起太大的关注，也算是预料之外的收获。
许宸给周颜下令，要她再加大生产规模，好戏还在后头。
作为珍奇百货坊的第一批客人，苏荫买到各种香味的皂后，回到家立即命下人备水，用两种味道的香皂，美滋滋地洗了自己的头发和身体。
用皂和不用皂的感觉简直天差地别，苏荫只是用了一次，就觉得自己再也离不开皂了。
珍奇百货坊卖的皂，普通肥皂块头大些，有一个巴掌那么大，但是香皂的个头就不大了，一块雕成木槿花模样的皂，放在手里只有半个巴掌那么大。
才洗一次，整朵花就缩小了一圈，原本清晰的花瓣纹路变得圆润，苏荫估摸着一块应该够用半月，不由觉得忧愁。
这不太够用啊！
不过他转念一想，自己和永嘉郡主、裴琅包圆了店里的香皂，每个人都分到两百余块，总数量十分可观，又觉得放心了。
他把自己洗得香喷喷的，一边命小侍去厨房盯着做琥珀冻，一边整理自己买回来的皂，准备打包一些送人。
他有娘家，还有妻主这边的亲戚，要送的还不少。
太尉府的下人也没见过皂，帮着苏荫打包，一边打包一边好奇。
看着他们实在好奇，苏荫本身也是一个非常友善的人，立即给自己院里的小侍都分了一些皂，让他们平时一起用。
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