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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《荒山女医种田忙》120-130(第15/16页)
交领锦袍，腰间系着墨色革带，看起来贵气逼人。见两人进来，忙起身相迎：“宋娘子，林官人，多日未见，二位风采依旧。”
双方互相见礼，一同在长案旁坐下。
宋茜茸说：“今日开业，生意看起来很不错。”
陆言晞脸上露出满意的神色：“比预想的要好。胡人喜好乳制品，咱们的酪饮、乳茶都卖的不错。只是有一桩事，还请宋娘子费费心。”
“陆东家请讲。”
陆言晞递过来一张纸：“胡人偏爱咸口的奶茶，这是边境那边奶茶的做法，只是咱们这边的人喝不大惯。店里现有的饮品，基本都是甜口，宋娘子看看能不能研制些新品类，以咸口为主，既迎合胡人口味，又能让本地人接受。”
宋茜茸脑子里一瞬闪过许多画面。前世喝过的咸法酪米布布、酱香白脱碎银子、咸酪厚抹……那些口味层次丰富，既有乳香的醇厚，又有咸鲜的回味，也不知能不能复刻出来。
她想了想才道：“好，儿回家后好好想想。”
家里的母羊下了羔子，奶量充足，倒是有足够的原材料来尝试。
陆言晞拱手：“有劳宋娘子。”
两人合作开店后，宋茜茸前前后后给出了十几种饮品方子，广受顾客好评。他也找过糕饼师傅，想让他们也研发些新品。不知为何，大师傅们对传统点心倒是手到擒拿，但创新一块，实在乏力。
是以，他对宋茜茸愈加礼待，以期长远合作。
宋茜茸问起王三凤：“阿凤怎调到新店来了？”
陆言晞微微一笑：“她很不错，做事细致，生得好，嘴又甜，很会哄客人高兴。有些年轻小娘子常来店里，还与她交起了朋友，时常在她休沐时一道出去玩。”
他喝了一口茶，继续说：“某将她调到新店，是叫她带带新伙计，日后兴许也能做个掌柜。宋娘子手里若还有这样的人才，尽管送来，店里缺人手。”
宋茜茸若有所思地点点头。村里闲着的妇人不少，单林家就有不少开朗热情的小娘子，倒真可以介绍几个来。
从香饮铺出来，宋茜茸与林青禾随意吃了午食，便朝街尾一家客栈走去。萧家商队来丰田县，每回都在那里落脚。
客栈是一座两进的院子，前头是吃饭的大堂，后头是住宿的。萧砺正在后头对账，听到伙计通报，亲自迎了出来。
宋茜茸也不绕弯子，直接说明来意：“萧东家，今年的连翘茶已经制好，药材也备齐了。另外，儿先前要的药材，不知可有货？若是方便，今日便想带走。”
她从随身包袱里取出几包药材样品，打开来推到萧砺面前。
萧砺拈起一截柴胡看了看，又放到鼻子下闻了闻，颔首：“品相确实不错，似乎比上一批还要好。”
“对，种植上用了更多心思，是以长势更好。”
两人谈定了各自所需药材类别和数量，核定银钱后，宋茜茸又问：“萧东家这边，收购量有无可能再大些？”
萧砺看她一眼，问道：“宋娘子扩大种植了？”
“是，今春开始带着村里人种药。”宋茜茸也不隐瞒，“药苗都经过了精心选育，种植环节儿家也一直在跟进，品质方面绝对有保障。”
萧砺沉吟片刻：“既如此，某想去药材产地看看。实地瞧一瞧，心里才有数。”
宋茜茸笑道：“萧东家若不急着走，今日便随儿去村里看看吧。”
“好，就这么定了。”萧砺放下手里的药材，话锋一转，“还有一桩事。”
他看了看两人，斟酌着说：“今日某在街上看到了一间合酥香饮铺开业，那也是宋娘子的铺子么？”
宋茜茸点点头，等他继续往下说。
萧砺说：“铺子生意很是不错，胡人往来频繁，想来在边境也有市场。宋娘子先前提过的加盟一事……”
他顿了顿，才道：“可还作数？”
这是看到了商机，终于下定决心了？
她笑了笑：“自是作数。萧东家愿与儿共创事业，儿自是欢欣。”
萧砺说：“某与族中商议过，愿将族里擅乳品的女娘送来学习。不过路途遥远，费用颇为不菲。这加盟费方面，可否再谈谈？”
宋茜茸听明白了，这是要讲价。
她微微一笑：“好说。不过加盟的事儿并非儿一人说了算，还需与陆东家一同协商。他现如今就在铺子里，不如儿请萧东家去饮一杯新品？”
宋茜茸并不擅长商业谈判，干脆将这事儿推给陆言晞。两个老狐狸互相交锋，谁也亏不着。
听宋茜茸说明来意，陆言晞含笑道：“萧东家有什么想法，但说无妨。”
萧砺也不客气：“三百两的加盟费，对边境行市来说确实高了。那边比不得白郦府繁华，消费低许多，同样的成本，在那边回本要慢上许多。”
陆言晞笑容不变：“萧东家的顾虑某也知晓。但咱们这香饮铺与别家不同，推出的也不是寻常乳饮。别的不说，单是那些饮品方子拿回去，就是独一份的买卖，旁人做不了。这样看，您还觉得三百两贵么？”
“话虽如此，但边境的小娘子们谁不会做几样乳品？方子是好方子，定价太高，客人也不买账啊。”
“家常乳品与铺子里卖的精制饮子如何能一样？从选料到熬煮，任一环节出了差错，那色泽、口感都不一样。况且边境之地畜牧繁盛，牛乳羊乳易得，成本低廉许多，卖价自能降下去，哪里会有客人买不起的情况？”
两人你来我往，客客气气却又绵里藏针。
宋茜茸坐在一旁默默喝奶茶吃点心。她插不上话，索性安安静静听着，暗暗学习双方谈判技巧。
林青禾坐在她身旁，也一言不发，只是把碟子里的点心往她面前推了推。
谈了半天都未能有结果，气氛渐渐有些微妙。
萧砺喝了口奶茶，哈哈一笑：“既如此，容某再回去与族中长辈商议商议。”
陆言晞含笑颔首：“萧东家请自便。只是，商机不等人啊，已有胡商过来与某洽谈买方子的事儿了。”
萧砺面色微变，却维持笑意不变，与陆言晞又客套了几句，才告辞出来。
时辰不早，宋茜茸问：“萧东家若无其他事儿，不如一道回村？”
“可。宋娘子所需药材，某一并装上。”
萧砺带着萧硕一道，赶了辆马车跟在林青禾的驴车后面。
路上，林青禾忽然开口：“阿茸。”
“嗯？”
“咱们买头驴子吧。”林青禾语气随意，像是闲话家常，“大伯家这头驴年岁不小，跑不动了。咱们买头健壮的，再请喻阿伯打个车厢，这样不管刮风下雨，你坐着都能舒服些。”
宋茜茸侧头看了看他，忍不住笑了：“好啊。回头再来县城时，咱们就去骡马市看看。”
回到村里已经很晚了，不方便进山，几人便宿在医馆。当晚宋茜茸做了兔肉火锅，兔肉片得很薄，整整齐齐码在盘子里，旁边配了酱料。
薄薄的肉片在滚汤中舒展开来。
宋茜茸笑着说：“浪涌晴江雪，风翻照晚霞。这肉片在汤里翻动的样子，确实像晚霞，所以府城人管这个叫拨霞供。”
萧砺哈哈大笑：“宋娘子真是博学。贤伉俪一文一武，很是相配啊。”
林青禾正低头给宋茜茸涮肉，闻言抬头看了看她，耳朵尖又红了。
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