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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《十九世纪卖花女》60-70(第8/15页)
0朵花。花束样式随机，每周都不一样。每个季节都有时令鲜花。
因为花店的大部分顾客买花是为了送人，不是给自己买，所以礼品卡正好符合顾客的需求。礼品卡卖得多，店里订购花材时也有针对性，减少损耗。
很多顾客买花是为了送人，所以提前几天过来预定。
也有的当天预定，这种需要等一会儿，花艺师也做得有些匆忙，不如提前订花的效果更好。
开花店，尤其在这通信不发达的时代开花店，更要建议顾客提前预定花束。
花店开业后，安杰洛来过几次。海泽尔休息的时候，安杰洛能和她说一会儿话。不过店里生意可以，经常有顾客进来。
除了少数顾客愿意亲自来花店取花，大部分顾客需要配送到家。
配送鲜花的第一天，海泽尔找了几个熟悉路况的送奶工配送。走之前，对他们千叮咛万嘱咐，一定不要弄坏鲜花。
大部分送花工顺利完成任务，但有一个年轻姑娘回来反映说收花人不想要花，反而送给她了。
海泽尔惊讶，忙问那个收花人拒收的原因。难道她嫌花束不好看？还是花束半路上坏了？
都不。原来是送花的顾客正在追求收花人，但收花人已经结婚了。
送花工说到这里，突然声情并茂：“你没有看见，但那位夫人真的很美。”然后详细夸了那位夫人的美丽。
她以前送牛奶，多是凌晨的时候，顾客们大多还没醒，没想到现在送个花也能遇到八卦，这份工作真有意思！
送花工又充满希冀地问海泽尔：“那位夫人都这么说了，这花是不是该归我？”
既然收花人有过表示，海泽尔于是说：“那你拿走吧。”
送花工果然很高兴，她还从来没拥有过这样漂亮的鲜花呢。但她没有立刻走，而是问海泽尔：“老板，我能把这束花再卖给你吗？”
第66章
黛安娜自从有了新工作——去花市看摊后, 经济上改善了不少。
兴奋过去后，黛安娜变得不适应，因为她突然有了一个在以前奢侈的东西——闲暇。
花市下午两点关门,所以黛安娜下午两点下班。下班后，她不知道做什么。虽然能干家务或和亲友聊天,但这两者做完之后的那段时间，还是无聊。
这天,黛安娜去花市看摊。她看着摊位上的染色花,心里忍不住赞叹它们的美丽。
意识到这一想法后,黛安娜突然想起来自己一开始当卖花女,也是因为鲜花的美丽。但喜好变成工作后,她越来越只顾着考虑怎么卖更多的钱，对美的感受却降低了。
黛安娜于是决定养花。
她先买了几盆常见的月季。月季从牙签苗慢慢长大, 长出新笋, 抽出花苞。月季开花那天, 黛安娜别提多高兴了。
一旦成为养花人,黛安娜全心围着花转。下雨了,她急着去接水；出太阳了,又搬花去晒太阳……
黛安娜系着围裙,拿起锄头去郊外刨优质土,回来埋在盆栽,又贴心地埋了一袋鱼肠催花，让月季们吃好点。月季也知恩图报,今年大爆花。
有次, 海泽尔来拜访。黛安娜兴奋地领她看新买的一棵月季：“这个品种叫云海，是象牙白色，深杯花型, 没药香。”
海泽尔听了疑惑：“云海不是最难养的月季之一吗？很容易黑杆，抗病性差。”她都不敢养。
更让海泽尔惊讶的是，这棵云海月季竟然在黛安娜手上健康得很，开出的花还很大。要知道，云海月季难养是出了名的。
黛安娜也惊奇：“有那么难养吗？我随便养的。”
海泽尔有些忌度了。原来黛安娜在水泥地上撒种子都能长出植物吗？
白鸽路。
这天，海泽尔拿了一束花去蛋糕店回礼。米娅送了她们那么多小点心，她们也应该有表示。
米娅正在后厨做蛋糕。她有做蛋糕的好手艺，能在蛋糕表面画画。比如她现在做的这个蛋糕，上面用彩色奶油画了草原、玫瑰、蓝天、白云，很有创意。
她还谢谢海泽尔送的花：“我以前就会做裱花，但是现在每天看着真花，才发现裱花可以做得更细致。”
说完，她拿过一个像粗螺丝一样的东西，一边转动，一边用奶油挤了一朵紫色波浪卷边洋桔梗，栩栩如生。
演示完后，海泽尔赞叹米娅的技术，也喜欢这种蛋糕，问米娅要多少钱？
然而，米娅说：“ 3先令。”
这个答案令人惊异。哪怕以海泽尔对蛋糕粗浅的了解，这个价钱也有些低了。如果减掉奶油、面包、糖等材料成本，还有工资成本，米娅怎么赚钱？
为了这么一点钱忙活很长时间，太亏了。海泽尔劝米娅珍惜自己的手艺，不要定价太低，但米娅犯难：“顾客砍价，我不好意思拒绝。”
不敢拒绝顾客砍价吗？海泽尔惊讶地问：“那你的顾客是不是经常砍价？”
米娅犹豫道：“有一些是……但大多数顾客人好。也有老顾客劝我涨价。但提高价钱一定会失去一部分顾客，我舍不得。”
海泽尔听了咋舌。怪不得米娅以前说蛋糕店的成本高，利润薄。若是普通蛋糕店，适合做薄利多销的路子。但米娅店做的是中档生意，划不来。
而且，米娅给这个顾客砍得太狠了。如果便宜一点没什么，但这么便宜，其他顾客可能不高兴。
过了不久，蛋糕店还真出现这样的事。有个顾客上门讨说法，为什么她老老实实按原价买，别人却很便宜？
顾客不高兴，对蛋糕店来说是天大的事。米娅为了安抚顾客，好脾气地退了钱。平息此事后，米娅很沮丧。她拼命想让所有顾客满意，但太难了。
白鸽路附近有一家医院。人们去探望病人时，会选择送鲜花。
医院门口已经有一家鲜花店，除了花束，还兼做葬礼上的花圈生意。花圈这个东西是近代从外国传入中国的。
西方用花圈，没多少颜色规则，彩色的也行。花圈传入中国后，和国内的习俗结合了，所以葬礼上多用白色花圈。
开在医院门口的花店有两个优势。一是没有淡旺季。逢年过节就是花店的旺季，但是医院的病人一直那么多，哪有什么淡旺季？二是距离近，方便顾客购买。
布莱尔花店也可以做送病人的鲜花，但顾客为什么不能去医院门口的花店买？
所以，布莱尔花店在招牌上写清有专门送病人的花束业务，吸引去医院路上的人的注意。
再用假花假草打样，做几个送病人的花束款式，这样顾客到店后很快就能挑中适合的花束，减少等待的时间。
送病人的花，主要是为了表达祝福，所以要选香味淡雅、对病人身体无碍的花，那么郁金香、香水百合之类的花就能排除了。
还有一些花，样子好看，花语也温馨，比如康乃馨、向日葵等。
若多为顾客考虑，还能想到医院病房没有花瓶，不方便放花，那么可以给顾客推荐花篮或花盒。花篮底部铺上海绵，海绵上插鲜花。病人若喜欢鲜花多开几天，浇湿海绵就行了。
送病人的花束还有一个特点，就是其顾客一般催得急。顾客收到亲友生病的消息，一般心急如焚，短时间内就想去探望，所以不方便提前几天预定，很多是今天来问，明天就拿。还有的顾客在半路上遇到一家花店，就进去买一束，赶时间。
开花
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