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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《主母生存指南》150-160(第8/14页)
样有两层楼却是不现实的。此时有规定, 未经准许严禁私建两层以上屋舍, 所以唯有贵族高官的宅邸会起楼阁，店铺里，便连东市里最贵的酒肆, 也远不及宋朝时樊楼那般气派。
再说客流，由于所在坊宅邸众多，又恰好是长安中层民众聚居之处, 所以还算不错。想来当初置办这铺子时，也考量了这点。
最主要的因素分析完，再说店肆货品本身，货源稳定，品质、价钱都合宜。
祝明璃先前曾来过一回，挑布选帛的掌柜眼力定不能差，一眼便认出了她，忙堆笑迎上：“娘子亲临，可是有吩咐？”
他和食肆、书肆的掌柜都不一样，身上的“销售”味儿很重，人的气场也更温和圆融，这应该也有为布肆的进项添了几分力。
祝明璃环顾一圈，此处与上回所见并无二致。贵重稀罕的绢帛摆在最高最显眼处，两侧依价码排开，很容易便能览尽所有布帛。
但这也是问题所在。若买布时心中早有想要的颜色质地，进店挑选自是容易；但若只想随意逛逛，这一眼看过去，反倒容易目眩神迷，陷入决策疲劳。
由于此时布帛肆某种程度上代替服装店部分功能，所以参照后者的卖货法子，很容易挑出问题。
比如摆放这一点，店内按价格高低摆放，颜色、材质混杂。而后世服装店在这方面分作几区陈列，且颜色大多是顺色，不会过于拥挤，否则也会损失观感。
但布肆又不能全盘照搬，不拥挤是不可能的，店小布多。按颜色分类摆放，瞧着是清爽，可人眼易被鲜亮颜色吸引，而忽略了旁侧的料子。
祝明璃走到最近一处架前，比如这绛紫色的料子，瞧着并不打眼，若想裁新衣，又无特定喜好，怕是很难相中。
但绛紫若是配上明快的颜色，或裁作帔帛点缀，往往反成衣饰中的点睛之笔。
掌柜跟在她身后，心中忐忑，缓步随行。
他自问对这铺子十分上心，每日光是拂尘洒扫便至少三回，生怕有浮尘落在布匹上。
正琢磨着，忽听一直沉默的娘子开口问：“这匹料子卖得如何？”
掌柜不需要翻册子，对店里布料了如指掌：“岁末才进的料子，还算新，故而卖得不多……”
“不多是多少？”
掌柜答：“未足一匹。”
此时一匹是十二米有余，在裁春衣的高峰期，销量并不算好。祝明璃又问：“可记得是何人买去，当时情形如何？”
掌柜怔了怔，这倒有些为难了。但他也未露出慌色，只道：“小的都记着的，若娘子好奇，这便去查。”
祝明璃颔首，掌柜便去柜台后翻找，抽出一册厚厚的账本，哗啦翻动：“是林家娘子买去的。”常来此处的客人他都熟稔，略一回想便勾连起记忆，“想起来了，是为她家婆母裁新衣。”
祝明璃心道，果然，光把布摆在这儿，很容易觉得这是给年长者用的沉稳颜色。就连她当初处置御赐绢帛时，也是按颜色分拣的。
“我瞧瞧。”她指着账册。
掌柜自然恭敬递上。
因祝明璃先前无暇顾及这边生意，掌柜记账仍用老式法子，从右到左一列列写下某年某月、某料售出几丈几尺、售予何人、进项几何……
祝明璃对布料本身的了解自不及掌柜，但从账册中亦能窥见大略的售卖情况。
比如这个月，很容易看出有几匹料子卖得格外好。
祝明璃点点那几条账目，问掌柜：“这些是哪几匹？”
掌柜看过来，立刻就指出料子所在位置。
祝明璃一看，要么是色泽鲜丽夺目的料子，要么是适合郎君裁春衣的素雅清爽料子。
这下对店内销售情况有了大概了解。
掌柜见她面色平静，心下愈加困惑，不知娘子此行究竟为何。
祝明璃并没有为他解惑 。因为要决定如何改进生意，必须要对店肆进行全方面了解。
店里除了掌柜，还有四名二三十岁的娘子。
她问她们情况，掌柜答：“都是祝府家生子，擅女工。”
他颇有眼色，答完这句，立时将四人招呼过来。
四人近前行礼。祝明璃问：“你们会裁衣绣花，手艺如何？”
为首的那名婢子答：“回娘子，尚可。”
此时女工属于女子基本技能，纵是仕宦人家女子，也要精心学习。她们时间多，有更多机会接触精美绣作，所以技艺高，甚至有可能自创技法。这群人与底层女性不同，后者要忙农活、忙生计诸般琐事后，才得空闲为自己和家人缝制新衣，自然不会追求时尚。
不过即使仕宦人家女子手艺不错，也不意味着会自己裁衣。好些的门第府中有绣娘，次一等的，也会送至绣坊去。若是对绣娘没那么挑，布帛肆也能提供服务。
裁衣绣花，算是时下最卷的行当之一。店内的四人比不上专精此道的匠人，所以只能算“尚可”。
最优解当然是布帛肆配上顶好的绣娘，裁量缝制一条龙，销路自然便上去了。可顶好的绣娘也不会来此做活，毕竟身价全然不同。
综合下来，只能从店本身下手。先“改头换面”，让店内布匹瞧着更吸引人。
祝明璃径直绕到柜台后，吩咐掌柜：“取纸来。”又对侍立一旁的婢子伸手，“炭笔。”
首先，店门头就要改。
酒肆、药铺可以老旧，称一句“百年老店”反倒生意不差；但做“外貌生意”的布帛肆却不能陈旧，要雅致好看，却也不能太雅。
祝明璃粗粗勾勒出店门式样，具体设计还得靠审美积累多的沈令仪。
至于这店内，她便能出不少主意了。首要的便是光线。后世服装店灯光极其讲究，白日也要亮堂。此时没这般条件，只能倚赖天光，故而窗户定要开敞，窗棂过密的得换掉，一丝光亮也不能放过。
然后就是陈设。布帛暂时综合颜色、价位进行分区摆放，间隔要明显，这样逛起来不会太迷茫。
每个区都要进行装饰，在这方面定不能吝啬俭省。本店的价位定位意味着不单是卖布，也要包含卖购物情绪。
比如鲜亮的、轻盈的丝织品，聚成一区——即使祝明璃不认为这些只能卖给小娘子，俊美小郎君穿上别有一番风味，但顾客群体多半是那群年少爱美的小娘子，那这部分的布景就要更青春活泼、充满春意。
她依次画分区，使用帷幔、屏风、竹帘进行灵活分区，移步换景，每一区带来的体验不一样。越往里走，布料越贵，装置也更用心。
这样一分，店肆的空间岂不窄了？无妨，仍可借鉴近代商场手段。用铜镜拓宽空间感，摆件、插花提供视觉丰富感。
不过她提供的只是商业思维，具体的审美还是得沈令仪来把关。
掌柜在一旁瞧着，见娘子三下五除二便画出店内陈设，忍不住瞠目结舌。
她露这一手，掌柜虽然看得一知半解，但已十分惊奇，直觉店肆将要迎来翻天覆地的变化。
但这都只是第一步，布置分区只是为了让客人更易挑选，可真要打动他们买布，还欠些火候。
这就要拿出重磅杀手锏：导购图册。
在二十世纪，甚至是十九世纪就有类似于导购图册的出现，一直到经济极速腾飞发展前，图册都很受重视，许多家庭主妇都靠此对百货商场产生兴趣。
平平奇奇一
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